گروه آمار سبز

این مقاله دارای 10 صفحه بوده که در سال 2015 منتشر شده است. چکیده لاتین و ترجمه آن را می توانید از قسمت زیر مشاهده کنید. برای سفارش این ترجمه می توانید با شماره زیر تماس حاصل فرمایید.

09384505489

کد مقاله B13

چکیده:

در عصر تغییرات شدید، سازمانها نیازمند مزایای رقابتی باثبات برای روبه رو شدن با تغیییرات می باشند تا از این طریق به موفقیت دست پیدا کنند. آنها می توانند به خلق ، حفظ و استفاده و بهره گیری از مزایای رقابتی از طریق مدیریت استراتژیکی اقدام کنند. سازمان ها می توانند استراتژی هایشان را به گونه ای طراحی کنند که که اجرایی شدن آنها یک مزایای رقابتی پایدار را به همراه داشته باشد. استراتزی های بازاریابی به نظر می رسند که نوع مهم و خاصی از استراتژی ها باشند. به طور سنتی، از دیدگاه رویکرد ادغامی و ترکیبی که منابع را بر اساس چشم انداز (RBV) و چشم انداز بازار را ادغام می کند، سازمان ها می توانند استراتژی های بازاریابی خود را براساس قابلیت ها و توانمندی های داخلی و نیز همچنین موقعیت و شرایط خارجی خودشان، توسعه دهند.آنگاه آنها این استراتژی ها را به منظور خلق و ایجاد مزایای رقابتی از طریق صلاحیت ها و قابلیت های اصلی خود از قبیل ارزش آفرینی برای مشتریان، مجاب و راضی نگه داشتن مشتریان و همچنین خرسند کردن آنها اجرا می کنند. استراتژی های بازاریابی در واقع دونقش اصلی را در حفظ مزایای رقابتی بازی می کنند: (1) تشویق مشتریان برای خرید مجدد(از دیدگاه بازاریابی براساس چشم انداز)، و (2) خلق و ایجاد صلاحیت ها و شایستگی ها از طریق ایجاد کردن صلاحیت های اصلی VRIO(از دیدگاه RBV). VRIO به ارزشمندی، کمیابی و غیر قابل کپی شدن و نیز قادر بودن به خود سازماندهی اشاره دارد. در محیط پر چالش و مسئله بر انگیز امروزی، VRIO و حفظ مشتری از ملزومات بشمار می آیند اما، برای حفظ مزایای رقابتی و نیز دستیابی به عملکرد برتر(نسبت به رقبا) کافی نمی باشند، به عبارت دیگر، لازم هستند اما کافی نه. لذا سازمان ها باید مشتری محوری و بازارگرایی را رویکرد خویش قرار دهند و بر اساس دانش نوآورانه فکر کرده و سپس اقدام نمایند، یک رابطه و ارتباط طولانی مدت و مفید بین خود و مشتریان خودشان برقرار کنند. این صلاحیت ها و شایستگی ها برای شرکت ها و سازمان هایی هستند که قادر هستند دانش محور باشند، استراتژی های بازاریابی خود را طراحی کرده و مزایای رقابتی خود را براساس دانش خودشان حفظ و نگهداری می کنند. به عبارت دیگر، استراتژی بازاریابی آنها خردمندانه و زیرکانه است. سازمان ها باید به دانش نوآرانه به عنوان یک ورودی و داده ی جدید به منظور حفظ مزایای رقابتی توجه داشته باشند و نیز استراتژی بازاریابی هوشمندانه خود را( فراتر از قابلیت های داخلی و موقعیت خارجی و پیرامون خود به عنوان یک منابع و ورودی موجود و در دسترس) توسعه و گسترش دهند.در این مطالعه، ما قصد داریم یک چشم انداز و نگاه جدیدی را به توسعه استراتژی بازاریابی نسبت دهیم که  آن همان حفظ و نگهداری مزایای رقابتی و توسعه استراتژی (IMS) از طریق دانش نوآورانه برای دستیابی به عملکرد برتر و عالی می باشد. بنابراین، ما یک مدل مفهومی جامع از استراتژی بازاریابی هوشمندانه توسعه داده ایم.

کلمات کلیدی: استراتژی بازاریابی هوشمند(IMS)، دانش نوآورانه(IK)، مزایای رقابتی پایدار(SCA)، ارزش آفرینی، عملکرد تجاری برتر

Strategic marketing management: achieving superior business performance through intelligent marketing strategy

Abstract
In the age of drastic changes organizations need sustainable competitive advantage to cope with changes and to succeed. They can create, sustain and use competitive advantage through strategic management. Organizations can formulate strategies that their implementation results in sustainable competitive advantage. Marketing strategies seem to be an important type of these strategies. Traditionally, according to an integrated approach which integrates resource-based view (RBV) and market-based view, organizations could develop marketing strategies based on their internal capabilities and external position. Then they implement these strategies to create competitive advantage through their core competencies include creating value for customers, attracting and satisfying them. Marketing strategies play two important roles to sustain competitive advantage: (1) encourage customers to return (according to market-based view), and (2) create distinctive competencies through making core competencies VRIO (according to RBV). VRIO refers to Valuable, Rare, not Imitable and to be able to Organize. In today's turbulent environment, VRIO and customer retention are necessary but not adequate to sustain competitive advantage and achieve superior performance. Then organizations must be market/customer oriented, think and act based on innovative knowledge, make a useful and long term relationship with their customers. This qualification is for those organizations that are able to be knowledge-based, formulate its marketing strategies and sustain its competitive advantage based on its own knowledge. In other words its marketing strategy is intelligent. Organizations must consider innovative knowledge as a new input to sustain competitive advantage and to develop intelligent marketing strategy (more than internal capability and external position as existing inputs). In this paper, we are going to contribute a new perspective to develop marketing strategy. It is sustaining competitive advantage and developing intelligent marketing strategy (IMS) through innovative knowledge to achieve superior performance. Accordingly we have developed a comprehensive model of Intelligent Marketing Strategy.
 

Keywords: Intelligent marketing strategy (IMS), Innovative knowledge (IK), Sustainable competitive advantage (SCA), Value creation, Superior business performance